विषय

• लोगों का आदान-प्रदान होता है
• किसी चीज की कीमत वह है जो आप उसे पाने के लिए देते हैं
• तर्कसंगत लोग मार्जिन के बारे में सोचते हैं
• लोग प्रोत्साहनों के लिए प्रतिक्रिया करते हैं
• विवाद

व्यक्तिगत निर्णय लेने के चार सिद्धांत हार्वर्ड अर्थशास्त्र के प्रोफेसर और अर्थशास्त्र ग्रंथों के लेखक एन। ग्रेगरी मैनकी द्वारा सुझाई गई अवधारणाओं का एक समूह हैं। ये सिद्धांत छात्रों को कुछ प्रेरक कारकों को समझने की अनुमति देते हैं जो उपभोक्ताओं को बाजार में अन्य उपभोक्ताओं के साथ बातचीत में मार्गदर्शन करते हैं। मनकीव ने अर्थशास्त्र पर ग्रंथों की एक श्रृंखला में इन सिद्धांतों को स्पष्ट किया। चार सिद्धांत हैं: "लोग परिवर्तन का सामना करते हैं", "किसी चीज की कीमत वह होती है जो आप उसे पाने के लिए देते हैं", "तर्कसंगत लोग मार्जिन पर सोचते हैं" और "लोग प्रोत्साहन का जवाब देते हैं"।

लोगों का आदान-प्रदान होता है

यह प्रक्रिया निर्णय लेने की प्रक्रिया का वर्णन करती है जो किसी व्यक्ति को किसी गतिविधि से पहले गुजरना चाहिए। जब कोई उपभोक्ता किसी उत्पाद को खरीदने के लिए जाता है, तो उसे इस तथ्य पर ध्यान देना चाहिए कि वह जिस उत्पाद पर पैसा खर्च करता है वह धन का प्रतिनिधित्व करता है जिसका उपयोग किसी अन्य आवश्यकता या इच्छा को पूरा करने के लिए नहीं किया जा सकता है। यह उपभोक्ता की खर्च करने की शक्ति पर एक महत्वपूर्ण जांच बनाता है और खर्च करने की प्रथाओं को सख्ती से प्राथमिकता देता है। वह अनावश्यक इच्छाओं को पूरा करने से पहले अपनी आवश्यकताओं को परिभाषित करने तक ही सीमित है। विज्ञापनदाता इस सिद्धांत के बारे में जानते हैं और आमतौर पर उपभोक्ताओं को इस उत्पाद के लिए उपभोक्ता की आवश्यकता के बारे में धारणा बनाने के प्रयास में जोर देने के साथ विनिमय सामग्री की पेशकश करेंगे।

किसी चीज की कीमत वह है जो आप उसे पाने के लिए देते हैं

एक उपभोक्ता जो केवल वस्तुओं की कीमत की तुलना करता है, वह वास्तविक लागत की सही गणना नहीं कर सकता है। समझदार उपभोक्ता किसी विशेष स्टॉक या खरीद से संबंधित कम मूर्त लागतों को भी ध्यान में रखेंगे। उदाहरण के लिए, एक ऐसी वस्तु जिसकी लागत कम होती है, लेकिन लंबे समय तक मैन्युअल रखरखाव की आवश्यकता होती है, लंबे समय में अधिक महंगी हो सकती है, क्योंकि मालिक को अपना समय देना होगा और इसे बनाए रखने का प्रयास करना होगा। आपका समय अपनी नौकरी पर पैसा कमाने के लिए बेहतर हो सकता है।

तर्कसंगत लोग मार्जिन के बारे में सोचते हैं

Mankiw एक व्यक्ति की तर्कसंगत इच्छा का वर्णन करता है कि सीमांत लाभ के आधार पर एक अच्छा खरीदने के लिए जो उस अच्छे का एक अतिरिक्त तत्व व्यक्ति को लाएगा। Mankiw पानी और हीरे के बीच के अंतर को इंगित करता है। एक व्यक्ति की पानी की आपूर्ति में मामूली वृद्धि शायद ही कभी उस व्यक्ति को एक महत्वपूर्ण लागत लाएगी। हालांकि, हीरे में मामूली वृद्धि बेहद मूल्यवान है।

लोग प्रोत्साहनों के लिए प्रतिक्रिया करते हैं

एक कारण है कि उपभोक्ता अपनी मेहनत की कमाई को अगली बड़ी बिक्री तक बनाए रखेंगे। खुदरा विक्रेता अक्सर उपभोक्ता व्यवहार को प्रोत्साहित करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करते हैं, उन्हें आश्वस्त करते हैं कि अब पैसा खर्च करने से बचत हो रही है या बाद के लिए इनाम कमा रहे हैं।

विवाद

अपने 2009 के निबंध "टॉक्सिक टेक्स्टबुक्स" में लिखते हुए, लेखक एडवर्ड फुलरोक का तर्क है कि मैनकिव यह वर्णन करने में विफल है कि उनके चार सिद्धांतों की खोज कैसे की गई और छात्रों ने उन्हें कैसे स्वीकार किया।