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यदि आप एक छोटे व्यवसाय को खोलने या कॉर्पोरेट और बड़े प्रायोजन के लिए व्यक्तिगत प्रायोजकों की तलाश कर रहे हैं, तो खोज कार्य के लिए अच्छी तरह से तैयार होना महत्वपूर्ण है। इस प्रक्रिया में आपके हिस्से में समय, ऊर्जा और अनुसंधान लगता है। यह आपकी उद्योग शाखा में दूसरों से पूछने में मदद करता है कि वे प्रायोजकों को कैसे प्राप्त करने में सक्षम थे, और अवसरों के करीब पहुंचने के बाद उन्होंने किस मार्ग का अनुसरण किया। इन सबसे ऊपर, लगातार बने रहें और परिणामों का पालन करें।
दिशाओं
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एक मिशन स्टेटमेंट या प्रायोजन नीति बनाएं। यह एक दस्तावेज है जो बताता है कि प्रायोजक की आपके या आपके संगठन के लिए क्या भूमिका होगी। इसमें आपकी कंपनी, लक्ष्यों और आपके साथ संबद्ध होने से उन्हें कैसे लाभ हो सकता है, के बारे में जानकारी शामिल है। संभावित प्रायोजकों को देने के लिए इस दस्तावेज़ को हाथ में रखें।
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एक संभावित प्रायोजक की तलाश करें जो संगठन के लिए अच्छा हो। उन कंपनियों या व्यक्तियों के साथ समय बर्बाद न करें, जिनकी आपकी रुचि नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास ब्यूटी सैलून है, तो सौंदर्य और फिटनेस उद्योगों में प्रायोजन के अवसर सबसे अच्छे पाए जाते हैं। पता करें कि किन कंपनियों ने अतीत में प्रायोजित किया है और उन संगठनों को लक्षित किया है।
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संभावित प्रायोजकों वाले व्यक्ति से मिलें। यह एक व्यक्तिगत संबंध स्थापित करता है और फोन पर बात करने की तुलना में अधिक प्रभावी बिक्री तकनीक है। यह बताएं कि आप क्या देख रहे हैं और स्पष्ट रूप से रेखांकित करते हैं कि एक प्रायोजन से उन्हें या उनकी कंपनियों को क्या लाभ होगा। यह महत्वपूर्ण है कि वे जानते हैं कि वे क्या प्राप्त करने जा रहे हैं और इससे उन्हें कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिल सकती है।
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शर्तों से सहमत हैं। एक बार जब एक प्रायोजक एक प्रायोजित रिश्ते के लिए सहमत हो जाता है, तो आपको उस साझेदारी की शर्तों से सहमत होना चाहिए। तय करें कि कितना पैसा खर्च किया जाएगा, विपणन गतिविधियों को क्या किया जाएगा और प्रायोजन अवधि कितनी देर तक चलेगी। शर्तों को अंतिम रूप देने के लिए एक अनुबंध लिखें और दोनों पक्षों को इस पर हस्ताक्षर करना होगा।
