विषय

• उत्पादन भेदभाव
• ग्राहकों को आकर्षित
• बाजार में हिस्सेदारी बढ़ी
• नए उत्पादों का परिचय
• सूची नियंत्रण

बिक्री संवर्धन एक विशिष्ट उद्देश्य प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन की गई अल्पकालिक विपणन रणनीति है। यह विज्ञापन से अलग है, क्योंकि इसका उद्देश्य लंबी अवधि में पारंपरिक बिक्री या ब्रांड समेकन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय तत्काल कार्रवाई को प्रोत्साहित करने की भावना पैदा करना है। इस रणनीति को लागू करने का एक तरीका अस्थायी मूल्य में कमी या किसी नई वस्तु को पेश करने के अभियान के माध्यम से हो सकता है।

उत्पादन भेदभाव

बिक्री संवर्धन तकनीकों का उपयोग आपके उत्पादों को आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने में मदद करता है।यह विशेष रूप से लाभकारी है यदि आपके उत्पाद बाजार में अन्य लोगों की तरह अनिवार्य रूप से समान सुविधाएँ और लाभ प्रदान करते हैं। उत्पादों को उजागर करने के लिए अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली एक विधि उन्हें थोड़े समय के लिए थोड़ी कम कीमत पर पेश करना है।

ग्राहकों को आकर्षित

बिक्री के प्रचार का उपयोग कम बिक्री अवधि के दौरान ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मौसमी उत्पाद, जैसे कि बारबेक्यू ग्रिल, सर्दियों के बीच में प्रमोशन चलाते हैं, जहां कीमत 50% तक कम हो जाती है, लोगों को एक बारबेक्यू खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, तो वे आम तौर पर ऐसी खरीदारी करने के बारे में नहीं सोचेंगे। ।

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ी

बिक्री के प्रचार से निर्माता के लिए बाजार में हिस्सेदारी बढ़ सकती है। पदोन्नति के लिए अपने प्रतियोगियों से दूर ले जाकर अपनी बिक्री बढ़ाने की संभावना है। नतीजतन, इसकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है, जबकि इसके प्रतिद्वंद्वियों में कमी आती है।

नए उत्पादों का परिचय

खुदरा विक्रेता एक नए उत्पाद को पेश करने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग कर सकते हैं। नए आइटम को कम कीमत पर पेश करके और उसके सामने एक "नया आइटम" चिह्न रखकर, वे ग्राहकों को इसे आज़माने के लिए राजी कर सकते हैं। उसी समय, वे एक ही श्रेणी में एक धीमी गति से बिकने वाली वस्तु को बंद कर सकते हैं, इसे जाँच कर और उसके सामने "कम बिक्री के लिए त्वरित संकेत" रखकर। इस तकनीक में कीमती शेल्फ स्थान को मुक्त करते हुए श्रेणी को हमेशा अद्यतित रखने का प्रभाव है।

सूची नियंत्रण

बिक्री संवर्धन खुदरा विक्रेताओं को कम कीमत पर बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने की अनुमति देकर स्टॉक-ऑफ-स्टॉक स्थितियों को सीमित करने में मदद कर सकता है। यह विशेष रूप से खुदरा विक्रेताओं के लिए उन वस्तुओं के लिए फायदेमंद हो सकता है जो लोकप्रिय हैं और जो अलमारियों पर रखना मुश्किल हो सकता है।