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किसी उत्पाद के विपणन से संबंधित एक महत्वपूर्ण निर्णय यह है कि इसे कैसे वितरित किया जाए, या किस माध्यम से खुदरा चैनल इसे ग्राहकों को उपलब्ध कराते हैं। वितरण चैनल का चयन उत्पाद की सफलता, या विफलता में योगदान कर सकता है। निर्माता सीधे अपने ग्राहकों को या बिचौलियों के माध्यम से बेच सकते हैं, जैसे थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता। उपभोक्ताओं को सीधे बेचना, या सीधे वितरण, कुछ फायदे और नुकसान हैं।
प्रत्यक्ष वितरण विधियाँ
इंटरनेट पर बेचना प्रत्यक्ष वितरण की एक विधि है जो ई-कॉमर्स की लोकप्रियता के साथ अधिक आम हो गई है। उपभोक्ता निर्माता की वेबसाइट के माध्यम से सीधे निर्माता से उत्पाद खरीद सकते हैं। कुछ निर्माताओं के पास उपभोक्ताओं को सीधे बेचने के लिए अपने स्वयं के खुदरा स्टोर भी हैं। मेल ऑर्डर उपभोक्ताओं के लिए निर्माताओं से सीधे खरीदने का एक और तरीका है। वे सामान के विवरण के साथ एक निर्माता की सूची को देख सकते हैं और उन्हें सीधे ऑर्डर कर सकते हैं।
उपभोक्ताओं से संपर्क करें
प्रत्यक्ष वितरण का एक बड़ा फायदा यह है कि निर्माता सीधे उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करते हैं। इससे उन्हें बाजार के रुझान और उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव का निरीक्षण करने का मौका मिलता है। इस तरह, इस प्रतिक्रिया के आधार पर, निर्माता अपने उत्पाद प्रसाद को अनुकूलित कर सकता है।
बिचौलियों का उन्मूलन
उपभोक्ताओं को सीधे बेचते समय, एक निर्माता बिचौलियों को छोड़ देता है। यह कुछ लाभ प्रदान करता है, जैसे कि उपभोक्ता और निर्माता के बीच वितरण की एक अतिरिक्त परत की लागत से छुटकारा। बाहरी वितरकों का उपयोग करना, परिवहन लागत जोड़ता है, उदाहरण के लिए, और बिचौलियों को छोड़ कर ऐसी वितरण लागत में कटौती करना आमतौर पर उपभोक्ताओं के लिए बेहतर कीमत में तब्दील हो जाता है। इसके अलावा, बिचौलियों को छोड़ने से निर्माता को किसी उत्पाद की बिक्री और कीमतों पर बेहतर नियंत्रण मिलता है।
अनुभव की कमी
प्रत्यक्ष वितरण का मुख्य नुकसान यह है कि निर्माताओं को आमतौर पर खुदरा क्षेत्र में अनुभव की कमी होती है। बाजार में पेश करने के लिए एक अच्छे उत्पाद के साथ निर्माता इसे विपणन करने में अच्छा नहीं हो सकता है। अपने उत्पाद को वितरित करने के लिए अन्य चैनलों का उपयोग करके, वे समर्पित खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के अनुभव का लाभ उठा सकते हैं। इसके अलावा, निर्माता द्वारा खुदरा गतिविधियों पर खर्च किए जाने वाले समय को उत्पादन-संबंधी गतिविधियों पर बेहतर खर्च किया जा सकता है।
