विषय
रेडियो विज्ञापन कैसे बेचना है, यह सीखने के लिए पारस्परिक संबंधों में कुशलता, अपने रेडियो स्टेशन का ज्ञान और मित्र बनाने की कला की आवश्यकता होती है। इस लेख में, हम रेडियो स्टेशन के लिए एक सफल खाता कार्यकारी होने की चरण-दर-चरण प्रक्रिया को ध्यान से परिभाषित करेंगे। हम भविष्य के व्यवसाय के लिए मजबूत संबंधों का निर्माण करते हुए, आपके बाजार में संभावित ग्राहकों को स्थान बेचने के सर्वोत्तम तरीकों पर विचार करेंगे।
चरण 1
अपने रेडियो स्टेशन को अच्छी तरह से जानते हैं। किसी भी रेडियो स्टेशन के समग्र वित्तीय बजट के लिए रेडियो विज्ञापन बेचना महत्वपूर्ण है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि एक बिक्री व्यक्ति, जिसे खाता कार्यकारी या खाता प्रतिनिधि के रूप में भी जाना जाता है, वह रेडियो स्टेशन की सफलता में गंभीर भूमिका के बारे में जानता है। अपने रेडियो स्टेशन से संबंधित सभी आंकड़े जानें: शेड्यूल, ऑडियंस, जनसांख्यिकी और रेडियो के व्यक्तित्व।
चरण 2
प्रतियोगिता के ऊपर आपका रेडियो स्टेशन कैसा है, इसके बारे में कुछ जानकारी रखें। अपनी बिक्री पिच में उपयोग करने के लिए प्रमुख उदाहरण तैयार रखें। इतिहास के संबंध में अपने रेडियो स्टेशन की विश्वसनीयता स्थापित करना, रेडियो विज्ञापन बेचते समय समुदाय की भागीदारी और विशेष मनोरंजन या किसी विशेष दर्शकों से संबंधित प्रोग्रामिंग से बहुत लाभ हो सकता है।
चरण 3
विशिष्ट नमूने इंटरनेट पर एमपी 3 फ़ाइलों के माध्यम से साझा करने के लिए तैयार हैं। उन्हें पहले से ई-मेल करें या उन्हें अपने रेडियो स्टेशन की वेबसाइट पर उपलब्ध कराएं। उस व्यवसाय के लिए प्रासंगिक विज्ञापनों को साझा करने का प्रयास करें जिसके लिए आप रेडियो विज्ञापन बेचने की कोशिश कर रहे हैं।
चरण 4
संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं। यहां तक कि अगर आप पहली बार बिक्री बंद नहीं करते हैं, तो व्यावसायिक संबंध स्थापित करें। मिलनसार और विनम्र बनें। एक कनेक्शन स्थापित करें, व्यक्ति और आपकी कंपनी को जानना, और अपने उद्योगों के रुझानों से अवगत रहें। आप एक अजनबी की तुलना में एक दोस्त को रेडियो विज्ञापन बेचने में सक्षम होने की अधिक संभावना रखते हैं, इसलिए अपने सभी व्यवसाय ग्राहकों के साथ दोस्त बनाना सीखें।
चरण 5
बिक्री पिच को भूल जाओ। जान लें कि ज्यादातर लोग सेल्सपर्सन और सेल्स पिचों की परवाह नहीं करते हैं, इसलिए "बिक्री" के रवैये को भूल जाएं और जो पैकेज आप दे रहे हैं उसे "बिक्री" बना दें। आपका काम संबंध बनाना है।
चरण 6
फोन या ईमेल पर प्रारंभिक संपर्क करने और रेडियो स्टेशन और शेड्यूल के बारे में बिक्री पैकेज भेजने या छोड़ने के बाद, उस व्यक्ति को कॉल या ईमेल करें और पूछें कि क्या उनके पास कोई सवाल है। यदि आपको कोई संदेह नहीं है और आप अभी भी निश्चित नहीं हैं कि क्या आप रेडियो पर विज्ञापन स्थान खरीदना चाहते हैं, तो एक विशेष पेशकश करने के लिए तैयार रहें। प्रोत्साहन, रेडियो प्रतियां और शायद अग्रिम में बनाई गई एक विशेष जगह भी प्रदान करें ताकि वे आपके व्यवसाय के लिए इसका उपयोग और अनुकूलित कर सकें।
