विषय
सभी विज्ञापन का लक्ष्य अनुनय है। उन्हें लोगों को किसी तरह की कार्रवाई करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, चाहे वे किसी उत्पाद को खरीदते हैं या किसी राजनीतिज्ञ के लिए वोट करते हैं। विज्ञापन अभियान लोगों को अपने उत्पादों के आत्मनिर्भर उपभोक्ताओं में बदलने के लिए एकल ब्रांड के प्रति वफादार बनने के लिए राजी करना चाहते हैं। प्रत्येक विज्ञापन में कुछ तकनीक होती है जो लोगों को एक निश्चित तरीके से विश्वास करने या कार्य करने के लिए राजी करने का प्रयास करती है। कुछ प्रेरक तकनीक सूक्ष्म हैं, जबकि अन्य सीधे हैं।
रूप और लिंग
विज्ञापन में अनुनय की सबसे आम तकनीकों में से एक उत्पाद या विचार को सुंदर लोगों के साथ और कामुकता के साथ जोड़ने की कोशिश करना है। सेक्स एक निर्विवाद ध्यान खींचने वाला कारक है, और एक विज्ञापन जो एक उत्पाद के बीच संबंध बनाता है और आकर्षक कामुकता की छवियों का उपभोक्ताओं पर एक मजबूत प्रेरक प्रभाव पड़ता है। लोगों को यह समझाना कि एक निश्चित उत्पाद उनकी कामुकता को बढ़ाएगा, अनुनय के सबसे अधिक नियोजित तरीकों में से एक है।
समानता
लोग उन लोगों से खरीदना पसंद करते हैं जिनके साथ वे एक निश्चित समानता या सहानुभूति महसूस करते हैं। यह विज्ञापन के कई रूपों में आता है, जिसमें पारिवारिक मूल्यों, एक कुलीन समूह या सामान्य लोगों के साथ स्थिति वाले उत्पाद शामिल होते हैं। अनुनय की एक शक्तिशाली तकनीक एक विज्ञापन है जो किसी को लगता है कि उत्पाद जिस तरह से दिखता है उसके लिए एकदम सही है।
अप्रत्यक्ष अनुनय
अप्रत्यक्ष अनुनय संबंध और तकनीक का उपयोग विज्ञापन तकनीक के रूप में करता है जो किसी स्थिति और उत्पाद के बीच संबंध बनाते समय राजी होता है, जहां वास्तव में कोई सीधा संबंध नहीं है। उदाहरण के लिए, एक विशेष कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट के लिए एक विज्ञापन इस विचार को बनाने की कोशिश कर सकता है कि उत्पाद का उपयोग करने पर पारिवारिक जीवन खुश होगा, जो कि सीधे नियोजित है, क्योंकि वास्तव में, कोई वास्तविक संबंध नहीं है। इस पद्धति में, विज्ञापन कृत्रिम है, इसलिए उपभोक्ता आसानी से अपने लिए वह कनेक्शन बना सकते हैं।
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प्रशंसापत्र प्रसिद्ध लोगों और सामान्य लोगों के सामान्यीकरण दोनों का उपयोग विज्ञापनों के माध्यम से करने के लिए करते हैं, क्योंकि प्रसिद्ध लोगों द्वारा उत्पादों का समर्थन करने से रुचि और आत्मविश्वास पैदा होता है। जब दिन-प्रतिदिन लोग घोषणा करते हैं कि किसी उत्पाद का मूल्य है, तो यह विश्वसनीयता की भावना पैदा करता है और साबित करता है कि उत्पाद की खरीद वैध है।
सूचनात्मक विज्ञापन
विज्ञापन प्रचार सूचना के एक वैध स्रोत के रूप में विज्ञापन तैयार करके राजी करता है। छवियां और डेटा का उपयोग किया जाता है, और विश्वसनीयता बनाने के लिए पेशेवर प्रशंसापत्र शामिल किए जाते हैं। कुछ मामलों में, जानकारी के वास्तविक मूल्य हो सकते हैं और किसी उत्पाद या सेवा को प्रस्तुत करते समय विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर दे सकते हैं। हालांकि, अन्य उदाहरणों में, यह विज्ञापन को इस दृष्टिकोण से छिपाने का एक तरीका है कि यह अधिक प्रेरक है क्योंकि यह मीडिया के एक अलग रूप, जैसे कि अखबार में एक लेख के साथ है।
