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ऑफ़र और प्रचार उन उद्यमियों के लिए महत्वपूर्ण पहलू हैं जो कंपनी में बिक्री और सार्वजनिक हित को बढ़ाना चाहते हैं। जब संयम से और सावधानीपूर्वक योजना के साथ उपयोग किया जाता है, तो ऑफ़र समाप्त होने के बाद भी पदोन्नति बिक्री बढ़ा सकती है। जब वे बहुत बार उपयोग किए जाते हैं, तो वे उत्साह और तात्कालिकता गायब हो जाते हैं।
लाभ: तात्कालिकता बनाएँ
प्रचार किसी विशेष उत्पाद या सेवा की ओर ध्यान दिलाते हैं। वे कीमत के हिसाब से प्रतियोगियों से अलग एक कंपनी स्थापित करते हैं। ड्राइडन सेल्स बताती है कि जब ऑफर सीमित समय के लिए उपलब्ध होते हैं, तो वे उपभोक्ताओं में तात्कालिकता की भावना पैदा करते हैं, क्योंकि प्रमोशन खत्म होने से पहले उन्हें काम करना चाहिए। नतीजतन, सीमित समय की पेशकश उस समय को कम कर देती है जो खरीदारों को उत्पाद के बारे में सोचना पड़ता है। ज्यादातर मामलों में, वे विकल्पों की तुलना करना बंद कर देंगे और उजागर वस्तु या सेवा को खरीद लेंगे।
लाभ: व्यापार को बहता रहता है
वितरकों और पुनर्विक्रेताओं के बीच बहती इन्वेंट्री को बढ़ावा देना एक फायदा है; यह उन उत्पादों के लिए सच है जिनके पास एक निश्चित शैल्फ जीवन है और गैर-खराब होने वाली वस्तुओं के लिए है। व्यापार के लिए, इसका मतलब है कि इन्वेंट्री को उन उत्पादों के साथ नियमित रूप से फिर से भरना है जो हाल ही में निर्मित किए गए हैं। ड्राइडन सेल्स बताते हैं कि यह वितरकों को अधिक वस्तुओं को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उनके पास पर्याप्त शिपमेंट होगी। नियमित रूप से, वितरक अपने द्वारा बेची जाने वाली मात्रा के अनुसार उत्पाद खरीदते हैं। यदि किसी उत्पाद की बिक्री विशेष रूप से धीमी है, तो वितरकों को नियमित रूप से उस वस्तु को खरीदने की संभावना कम है; इसलिए, इस उत्पाद को चलाने की संभावना अधिक है।
नुकसान: गलतफहमी संदेश
अधिकांश प्रचारों में, उत्पाद की पेशकश करने वाले वितरक या व्यवसाय के स्वामी पहले की तरह अधिक लाभ नहीं कमा रहे हैं। यह एक परिकलित जोखिम है, लेकिन उद्यमी को वास्तव में प्रभावी होने के लिए योजना बनाने और सावधानीपूर्वक कार्रवाई करने की आवश्यकता है। हॉन्गकॉन्ग कमर्शियल डेवलपमेंट काउंसिल के हवाले से बताया गया है कि आम तौर पर विशेष प्रचार के ग्राहकों को सूचित करने के लिए प्रस्तावों का विज्ञापन किया जाता है और यदि विज्ञापन और वास्तविक प्रस्ताव में कोई विसंगति है, तो इसे जनता के बीच रखा जाएगा। पुनर्विक्रेताओं और वितरकों को यह सुनिश्चित करना होगा कि विज्ञापित किए जा रहे किसी भी प्रमोशन को सम्मानित किया जाए या विशेष ऑफ़र का उपयोग कंपनी के खिलाफ किया जाएगा, संभवत: इसकी प्रतिष्ठा को नष्ट करना।
नुकसान: मूल्य संवेदनशीलता
जब वे बहुत नियमित रूप से पेश किए जाते हैं तो प्रचार बिक्री के लिए हानिकारक होते हैं। उन्हें सही ढंग से करने की कुंजी उन्हें अनियमित रूप से पेश करना है, ग्राहक को अपने गार्ड के साथ पकड़ना और बिना तैयारी के। यदि उन्हें बहुत बार पेश किया जाता है, तो वे ग्राहकों के बीच मूल्य संवेदनशीलता पैदा करते हैं। ड्राइडन मूल्य संवेदनशीलता को जानबूझकर परिभाषित करता है क्योंकि उपभोक्ता केवल उत्पाद खरीदने के लिए इंतजार कर रहे हैं, जब वे सामान्य पुनर्विक्रय मूल्य के बजाय अपने प्रचारक मूल्य पर हैं। परिणाम यह होता है कि लाभ कम हो जाता है।
