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सौदा और प्रचार व्यापार मालिकों के लिए महत्वपूर्ण पहलू हैं जो कंपनी के लिए बिक्री और सार्वजनिक हित को बढ़ाना चाहते हैं। जब मध्यम और सावधानीपूर्वक योजना के साथ उपयोग किया जाता है, तो ऑफ़र समाप्त होने के बाद भी प्रचार बिक्री बढ़ा सकते हैं। जब वे बहुत बार उपयोग किए जाते हैं, तो वे उत्साह और तात्कालिकता गायब हो जाते हैं।
लाभ: तात्कालिकता बनाएँ
प्रचार किसी विशेष उत्पाद या सेवा की ओर ध्यान दिलाते हैं। वे कीमत के माध्यम से एक प्रतियोगी कंपनी को उजागर करते हैं। ड्राइडन सेल्स बताती है कि जब ऑफर सीमित समय के लिए उपलब्ध होते हैं, तो वे उपभोक्ताओं के बीच तात्कालिकता की भावना पैदा करते हैं क्योंकि उन्हें पदोन्नति से पहले काम करना चाहिए। नतीजतन, सीमित समय की पेशकश से खरीदारों को उत्पाद के बारे में सोचने का समय कम हो जाता है। ज्यादातर मामलों में, वे विकल्पों की तुलना करना बंद कर देंगे और उजागर की गई वस्तु या सेवा को खरीद लेंगे।
लाभ: व्यापार को बहता रहता है
वितरकों और पुनर्विक्रेताओं के बीच स्टॉक का प्रवाह बनाए रखना पदोन्नति का लाभ है; यह उन उत्पादों पर लागू होता है जिनमें एक निश्चित उपयोगी जीवन है और गैर-विनाशकारी वस्तुओं के लिए। व्यापार के लिए, इसका मतलब है कि स्टॉक को उन उत्पादों के साथ नियमित रूप से फिर से भरना है जो हाल ही में निर्मित किए गए हैं। यह भी वितरकों को अधिक सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उनके पास पर्याप्त शिपमेंट होगा, ड्राइडन सेल्स बताते हैं। नियमित रूप से, वितरक अपने द्वारा बेची जाने वाली मात्रा के अनुसार उत्पाद खरीदते हैं। यदि किसी उत्पाद की बिक्री विशेष रूप से धीमी है, तो वितरकों को इस आइटम को नियमित रूप से खरीदने की संभावना कम है; इसलिए इस उत्पाद को चलाने की संभावना अधिक है।
नुकसान: गलतफहमी संदेश
ज्यादातर प्रचार में, व्यवसाय के वितरक या मालिक जो उत्पाद पेश कर रहे हैं, पहले की तरह अधिक लाभ नहीं कमा रहे हैं। यह एक परिकलित जोखिम है, लेकिन उद्यमी को सावधानीपूर्वक योजना बनाना चाहिए और वास्तव में प्रभावी होने के लिए कार्रवाई का संचालन करना चाहिए। हॉन्गकॉन्ग ट्रेड डेवलपमेंट काउंसिल बताती है कि आम तौर पर विशेष प्रचार के ग्राहकों को सूचित करने के लिए ऑफ़र का खुलासा किया जाता है और अगर विज्ञापन और वास्तविक ऑफ़र में कोई विसंगति है, तो जनता के साथ गलत व्यवहार किया जाएगा। पुनर्विक्रेताओं और वितरकों को यह सुनिश्चित करना होगा कि विज्ञापित किसी भी पदोन्नति को सम्मानित किया जाए या कंपनी के खिलाफ विशेष प्रस्ताव का उपयोग किया जाएगा, सबसे अधिक संभावना है कि इसकी प्रतिष्ठा को नष्ट करना।
नुकसान: मूल्य संवेदनशीलता
जब वे बहुत नियमित रूप से पेश किए जाते हैं तो प्रचार बिक्री के लिए हानिकारक होते हैं। उन्हें सही ढंग से करने की कुंजी एक अनियमित तरीके से उन्हें पेश करना है, ग्राहक को कम गार्ड और अप्रस्तुत के साथ लेना। यदि उन्हें बहुत बार पेश किया जाता है, तो वे ग्राहकों के बीच मूल्य संवेदनशीलता पैदा करते हैं। ड्राइडन मूल्य संवेदनशीलता को परिभाषित करता है क्योंकि उपभोक्ताओं को जानबूझकर उत्पाद खरीदने के लिए इंतजार किया जाता है, जब वे सामान्य पुनर्विक्रय मूल्य पर खरीदने के बजाय अपने प्रचारक मूल्य पर होते हैं। परिणाम यह होता है कि लाभ कम हो जाता है।
