विषय
बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ने 1970 के दशक में बीसीजी मैट्रिक्स विकसित किया था। यह एक ऐसा ढांचा है जिसका इस्तेमाल उत्पाद पोर्टफोलियो के लिए रणनीतियों का विश्लेषण और परिभाषित करने के लिए किया जा सकता है। मैट्रिक्स में उत्पाद कहां स्थित है, इसके आधार पर, कंपनियां इसका उपयोग यह निर्धारित करने के लिए कर सकती हैं कि अपने संसाधनों को कैसे आवंटित किया जाए। BCG मैट्रिक्स का उपयोग दुनिया भर की कंपनियों में सलाहकारों और प्रबंधकों द्वारा किया जाता है।
दिशाओं
-
एक ग्रिड बनाएं। कागज के एक टुकड़े पर, 13 सेंटीमीटर के बारे में एक वर्ग बनाएं। आप इसे पावरपॉइंट में या ड्राइंग प्रोग्राम में कर सकते हैं। चौकों को समान रूप से विभाजित करने के लिए एक क्षैतिज रेखा और एक ऊर्ध्वाधर रेखा खींचें। वर्ग के निचले किनारे के बाहर, एक्स-एक्सिस लाइन को "मार्केट शेयर" के रूप में वर्गीकृत करें। लेबल के तहत, दाईं ओर इंगित करते हुए एक तीर खींचें। वर्ग के बाएं किनारे के साथ, बाहर की तरफ, वाई-अक्ष को "मार्केट ग्रोथ" के रूप में लंबवत रूप से नाम दें। अक्ष शीर्षक के दाईं ओर, एक तीर को इंगित करते हुए खींचें।
-
चतुर्भुज नाम। निचले बाएँ कोने में चतुर्भुज से शुरू करते हुए, केंद्र में "डॉग्स" लिखें। घड़ी की दिशा में चलते हुए, ऊपरी बाएँ चतुर्थांश को "अवसर" के रूप में लेबल करें। अगला चतुर्थांश "सितारे" है। अंतिम दायां, निचले दाएं कोने में, "मिल्क काउ" है। बीसीजी मैट्रिक्स शीर्षक और तीर का उपयोग करके जो दिखाता है उसके साथ खुद को परिचित करें। दो सबसे अच्छे चतुर्थांश उच्च विकास का संकेत देते हैं। दो निचले वृत्त का चतुर्थ भाग कम वृद्धि का संकेत देते हैं। बाईं ओर दो चतुर्भुज कम बाजार हिस्सेदारी का संकेत देते हैं। दाईं ओर दो चतुर्भुज उच्च बाजार हिस्सेदारी का संकेत देते हैं। (आप बीसीजी सरणी को एक रिवर्स कॉन्फ़िगरेशन में देख सकते हैं, हालांकि, विश्लेषण नहीं बदलेगा।)
-
पिल्लों के लिए एक रणनीति विकसित करें। अपने उत्पादों का विश्लेषण करने और उन्हें चतुष्कोणों में रखने से पहले, विचार करें कि चतुष्कोण का क्या अर्थ है। कुत्ते एक छोटे आला बाजार पर कब्जा करने वाले उत्पाद हैं। हालांकि, उनके पास कम बाजार हिस्सेदारी और कम बाजार की वृद्धि है। बाजार परिपक्व है। उत्पाद नहीं बढ़ेगा और शायद बिक्री और विपणन में वित्तीय निवेश का औचित्य नहीं होगा। हालांकि, कुछ मामलों में, एक कुत्ते के पास एक रणनीतिक औचित्य है। उदाहरण के लिए, उत्पाद पूरे उत्पाद लाइन के लिए ब्रांड मूल्य बढ़ा सकता है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, कुत्तों को बंद कर दिया जाना चाहिए। एक विच्छेदन रणनीति बनाएं।
-
डेयरी गायों के लिए एक रणनीति विकसित करें, जो ऐसे उत्पाद हैं जिनकी बाजार में हिस्सेदारी और बाजार की कम वृद्धि है। जबकि ये उत्पाद परिपक्व बाजारों में हैं, वे कुत्तों के विपरीत, पैसे पैदा करते हैं। यह धन अन्य क्षेत्रों में विकास का समर्थन करता है। ऐसी रणनीतियाँ बनाएँ जो लाभप्रदता को बनाए रखें या सुधारें।
-
अवसरों के लिए एक रणनीति विकसित करें, जो ऐसे उत्पाद हैं जिनकी कम बाजार हिस्सेदारी और उच्च वृद्धि है। रणनीतिक निवेश के साथ, एक अवसर एक स्टार बन सकता है। हालाँकि, यह एक कुत्ता भी बन सकता है। अंतर यह है कि क्या आप बाजार की वृद्धि को पर्याप्त रूप से बढ़ा सकते हैं। जब तक बाजार में हिस्सेदारी नहीं बढ़ जाती है, कंपनी से विपणन, उत्पादन और अनुसंधान और विकास के पैसे निकल जाते हैं। तय करें कि किसी प्रतियोगी को बेचकर उत्पाद लाइन में निवेश करना है या बंद करना है। बाजार की विकास रणनीतियों में विकास और निवेश करना चाहिए, आपको इसे बनाए रखने का निर्णय लेना चाहिए।
-
सितारों के लिए एक रणनीति विकसित करें, जो ऐसे उत्पाद हैं जिनमें उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च बाजार विकास दोनों हैं। सितारे बड़ी मात्रा में धन उत्पन्न करते हैं, लेकिन वे बड़ी मात्रा में धन का उपयोग भी करते हैं। डेरी गायों की तरह सितारे मुनाफा नहीं कमाते। हालांकि, यदि आप बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने में सक्षम हैं, तो वे अंततः डेयरी गायों की ओर पलायन करेंगे। जबकि यह महंगा हो सकता है, ऐसी रणनीतियां विकसित करें जो बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखें।
-
पूर्ण उत्पाद पोर्टफोलियो की समीक्षा करें। अपने प्रत्येक प्रतियोगी और समग्र प्रतिस्पर्धी वातावरण के खिलाफ बाजार में हिस्सेदारी और वृद्धि को मापें। प्रत्येक उत्पाद को बीसीजी मैट्रिक्स के चार चतुर्भुजों में से एक में रखें। यदि चतुर्थांश की रणनीति एक छोटे समायोजन के साथ समझ में आती है, तो आप सही रास्ते पर हैं। यदि रणनीति अपर्याप्त लगती है, तो बाजार के विकास और बाजार हिस्सेदारी के आंकड़ों का फिर से विश्लेषण करें। कुछ उत्पाद वास्तव में लाइन पर संतुलन रखते हैं और एक तरह से या किसी अन्य को बढ़ावा देने की आवश्यकता हो सकती है। रणनीति, आखिरकार, विकल्प बनाना है।
